聚光投放如何精准定位？

说到小红书的聚光投放，精准定位这个话题真的特别有意思。最近我在帮一个美妆品牌做投放时发现，很多人以为只要选对人群标签就万事大吉了，但实际投放时却总感觉像在迷雾中摸索。其实精准定位就像在派对上找人——你不仅要记得ta穿什么衣服（基础标签），还要知道ta喜欢站在哪个角落（行为偏好），甚至要预判ta接下来会去拿什么饮料（兴趣预测）。

定位不只是选标签那么简单

上周看到一个案例特别启发人：某小众香薰品牌在投放时，除了常规的”25-35岁女性”、”月消费2000元以上”这些标签，还特别关注了用户收藏过哪些家居博主的笔记。结果发现，收藏过藤编家具内容的用户转化率比普通用户高出三倍！这种通过行为数据挖掘出的关联性，才是精准定位的精华所在。

说到数据，有个现象很值得玩味：很多运营者会过度依赖平台提供的基础标签，却忽略了用户真实的行为轨迹。比如同样是”美妆爱好者”，有人可能天天看化妆教程但从不下单，有人却会在深夜反复浏览某个产品的评测视频——后者才是真正的高意向用户啊。

测试，测试，还是测试

记得刚开始做投放时，我也犯过想当然的错误。有次给一个护肤品牌做定位，想当然地认为目标用户肯定关心成分，结果投放”成分党”标签的效果还不如”护肤小白”标签。后来才明白，真正懂成分的人早就选好了品牌，反而是刚开始护肤的新手更愿意尝试新产品。

现在每次搭建新计划，我都会设置3-5个不同的定位组合进行测试。比如上周的案例中，我们把用户分成：最近搜索过竞品关键词的、收藏过同类产品的、以及关注了行业KOL的三组人群。你猜怎么着？关注KOL的那组转化成本最低，这完全颠覆了我们之前的认知。

说到底，精准定位是个动态调整的过程。就像开车时需要不断微调方向盘一样，投放时也要根据数据反馈持续优化。有时候最精准的定位，可能就藏在那些看似无关的用户行为里，需要我们像侦探一样去发现线索。毕竟在这个注意力稀缺的时代，能准确找到那些”对的人”，就已经成功了一半。